お客さまを行動に導くAISAS(あいさす)って何?何の略?

AISASとは?

AISAS=「あいさす」と読みます。

これって何?

聞いたことはあるような、ないような??

電通が2014年に提唱したマーケティング用語です。

テレビなどのマスメディアが広告の中心とされていた時代は、「AIDMA」の時代。

現代社会は「AISAS」の時代。

ん??
ますますわからなくなった??

AIDMAとAISASは何の略なんでしょう。

AIDMA AISAS 何の略?

まず、AIDMA

A
Attention(認知)

I
Interest(興味)

D
Dsire(欲求)

M
Memory(記憶)

A
Action(行動・購買)

 


 

次に、AISAS

A
Attention(認知)

I
Interest(興味)

S
Serch(検索)

A
Action(行動・購買)

S
Share(情報共有)

AISASとその時代背景

AIDMA全盛の時代は、
TV CMなどをどんどん流して認知してもらい、興味をひくことができました。

「これが流行!」「これがいい!」と売り手側が提示しやすかった時代です。

 

でも、今は、多くの人がインターネットで情報を検索し、検証します。

TVなどの広告が全く効果がない、というわけではありません。

でも、興味をもってすぐ購入!ではなく

インターネットでしっかり調べ、類似品や価格、評判を調べ、納得出来たら購入する。

そんな人が多くなっています。

 

そして、本当に満足したら、または不満があったらインターネットで共有する流れ。

口コミが驚くスピードで広がっていきます。

これがAISAS。

2つのS(SearchとShare)が加わったことで、
マーケッティングは大きく変わったといえるでしょう。

 

わたしたち女性起業家も、発信、プロモーション、実際の営業、販売などを行うとき、

このAISASをあてはめて、どうすればいいのかを考えてみる必要があります。

広告費をかけず効果をあげたいならなおさら、

SNSなどのデジタルメディアを有効に使っていくことが効果的です。

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